Con la nomina di Giovanna Calà a Head of Business Development, Kalamba Games rafforza la propria struttura manageriale in una fase di espansione strategica nei mercati regolamentati europei, con un’attenzione crescente anche all’Italia. Un ingresso che segna un passaggio rilevante per lo studio, da sempre focalizzato su matematica di qualità, profondità delle meccaniche e soluzioni promozionali capaci di creare valore di lungo periodo per operatori e giocatori.
In questa intervista, Giovanna Calà offre una lettura lucida delle dinamiche che oggi guidano il successo dei giochi slot, distinguendo le meccaniche destinate a consolidarsi nel tempo dalle mode passeggere, e analizza il delicato equilibrio tra temi, funzionalità e coinvolgimento in un mercato sempre più competitivo. Dalle Kash Drops alle strategie di network promotion, fino all’adattamento del portafoglio Kalamba alle specificità normative e comportamentali del mercato italiano, emerge una visione orientata alla sostenibilità, alla personalizzazione e alla costruzione di partnership solide.
Uno sguardo che combina esperienza commerciale e sensibilità di prodotto, offrendo spunti concreti su come innovare senza perdere identità, e su come affrontare mercati maturi e regolamentati mantenendo scalabilità, conformità e ambizione creativa.
Nel mondo delle slot, alcune meccaniche – come Hold & Win o i rulli a cascata – diventano veri e propri trend, mentre altre scompaiono rapidamente. In base alla tuaesperienza, che cosa distingue una funzionalità destinata a durare da una che è solo una moda passeggera?
Direi che la longevità di una meccanica dipende in genere da chiarezza e adattabilità. Una funzionalità che i giocatoririescono a comprendere immediatamente (anche a livellosubconscio) ha molte più probabilità di affermarsi nel tempo. Hold & Win ne è un ottimo esempio: il concetto di base è semplice, ma consente agli studi di sviluppare praticamenteinfinite varianti tematiche. Le meccaniche troppo rigide o eccessivamente complesse, invece, tendono a brillare per un breve periodo e poi a svanire, perché non si adattanofacilmente a diverse motivazioni di gioco o a mercatidifferenti.
Oggi i giocatori hanno una scelta praticamente illimitata. Ritieni che si leghino maggiormente al tema di un gioco o alle sue meccaniche?
Probabilmente a una combinazione di entrambi. Il temarappresenta certamente l’elemento di aggancio iniziale, poichécrea il primo coinvolgimento emotivo. Un’ambientazionemitologica o avventurosa può attrarre il giocatore, ma ciò chelo spinge a continuare a giocare è il comportamento del giocostesso. Anche i titoli visivamente più curati non hanno realipossibilità se non riescono a coinvolgere. In definitiva, igiochi più forti sono quelli che uniscono un tema evocativo a meccaniche in grado di mantenere la promessa fatta.
Le Kash Drops di Kalamba e le funzionalità promozionalia livello di network hanno ottenuto un riscontro positivo . In che modo questi strumenti contribuiscono a un coinvolgimento e a una fidelizzazione sostenuti, soprattutto nei mercati nuovi e altamente competitivi?
Strati promozionali come Kash Drops, erogati tramite il nostro server di gioco remoto BullsEye RGSR, consentono di creare un senso di entusiasmo condiviso su più titoli, un elemento estremamente potente. Questi strumenti aggiungonouna sorta di “meta-gioco” all’esperienza principale: improvvisamente ogni giro assume una dimensioneaggiuntiva. Per gli operatori ciò si traduce in sessioni di giocopiù lunghe e in una maggiore scoperta trasversale dei titoli; per i giocatori, in un senso di comunità e continuità. Nei mercati competitivi, questa combinazione è essenziale per distinguersi senza fare affidamento esclusivo sui singoli lancidi gioco. Kash Drops sara’ uno degli elementi che Kalamba portera’ anche sul mercato Italiano durante il 2026, adattandolo perfettamente a quelli che sono i requisiti e le regolamentarizzazioni del mercato.
L’Italia è un mercato iGaming maturo e fortemente regolamentato, con dinamiche di gioco molto specifiche. Quali comportamenti o preferenze dei giocatori ha osservatoin Italia rispetto ad altri mercati europei consolidati?
Ci assicuriamo che il mercato italiano abbia sempre accesso a una solida pipeline di titoli, supportata da varianti stagionali e da una cadenza costante di uscite basate sul formato “7s”. Allo stesso tempo, introduciamo l’innovazione in modo graduale, nel rispetto della propensione più “classica” della base di giocatori, accompagnandoli però verso nuoveesperienze che favoriscano un coinvolgimento di lungoperiodo.
Le vostre recenti uscite coprono temi e meccaniche molto diversi. Come riuscite a garantire esplorazione creativapreservando al contempo l’identità di design distintiva di Kalamba?
Ancoriamo ogni progetto alla nostra filosofia di design fondamentale: matematica di alta qualità, profondità delle funzionalità e un’identità visiva premium. Questo approccio ci consente di esplorare nuovi temi o sperimentare meccanicheinnovative senza perdere il “tocco” Kalamba. I nostri team collaborano in modo stretto – arte, matematica, prodotto e commerciale – affinché ogni gioco mantenga una coerenza di fondo.
L’Italia opera all’interno di uno dei quadri regolatori piùstrutturati ed esigenti d’Europa. In che modo Kalamba garantisce la conformità continua ai requisiti ADM, aglistandard di certificazione e ai vincoli operativi locali, mantenendo al contempo innovazione e scalabilità nelmercato italiano?
L’Italia rappresenta una grande opportunità e stiamocostruendo processi scalabili che ci consentano di operare in modo efficiente. Come accennato, stiamo adattando il nostro portafoglio al pubblico italiano, sia in termini di contenuti siadi strumenti promozionali, per approcciare il mercato con pertinenza e non semplicemente con disponibilità.
Guardando al futuro, quali nuovi trend o funzionalità staesplorando Kalamba?
Stiamo riscontrando una forte domanda di contenuti esclusivi, poiché gli operatori cercano elementi di differenziazione chepermettano loro di raccontare una storia unica ai proprigiocatori. Ciò implica una collaborazione sempre più stretta con i partner, per comprendere a fondo il loro pubblico, il loro ecosistema promozionale e la loro identità di brand, e quindisviluppare giochi o mini-portafogli che si integrino in modo naturale in tale contesto. Si tratta di un’estensione strategica di ciò che già facciamo: offrire contenuti di alta qualità e forte coinvolgimento, arricchiti da un ulteriore livello di personalizzazione che rafforza la partnership e crea momentidistintivi sul mercato.
